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樓主 |
發(fā)表于 2009-10-22 01:18:27
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本帖最后由 戶縣美利達 于 2009-10-22 19:58 編輯
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9 C& ~# i) e/ i) s呵呵 接著來探討這個話題$ D3 e4 E1 u7 O) ?' Y2 x- t
4 @, N9 g, A" ~7 z( t 為什么捷安特這個品牌會做到如此境地呢?其實答案很簡單:它自以為是知名品牌了,老百姓已經(jīng)徹底認可它了,沒必要再去在乎消費者的感受了,端好知名品牌和專賣店的架子,只管賺錢就好了??墒菃栴}還是來了:你的牌子再響,專賣店裝修的再好,可是你的銷售策略卻是黑一個算一個,黑兩個算一雙,按陜西人的話說就是一錘子的買賣,做生意做到了如此沒文化的份兒上,那還能好的了?
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" `: }. i6 x+ y$ j' ~/ m8 Z 不信請看:捷安特的運動休閑車型所號稱的五年保固,有哪個專賣店在做呢?你在保固期內(nèi)去店里做車輛保養(yǎng),哪次給過你好臉色看呢?你向捷安特總公司的官網(wǎng)信箱反映產(chǎn)品質(zhì)量問題的電郵,哪次得到回復(fù)了?不敢奢求回復(fù)的及時,而是壓根兒就沒有回復(fù)!7 ~2 K, E; |: T' K2 j
$ a @4 i' I7 x' a 呵呵,相比捷安特而言,美利達就做得好的多了:賣出車子時就叮囑你要按時回來保養(yǎng)和調(diào)整;你去咨詢(不管你買沒買車子)都是有問必答,介紹詳細;車子有了任何問題,只要回到店里,肯定會給你妥善解決,根本不用你向總公司去投訴。這些都是本人親身經(jīng)歷和親眼所見,對此深有體會。
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在這里要澄清一點,我在論壇用這個名字只是希望美利達的產(chǎn)品能完全占據(jù)戶縣,徹底將捷安特專賣店打垮而已,我本人與戶縣的美利達車行毫無關(guān)系。3 ~/ Z7 A4 m4 L( k( F5 d) e# j
4 r! O7 I; T; D3 E6 b$ y# V, l 說回營銷策略的話題,客戶永遠是對的,客戶就是上帝,這句話永遠都不會錯。那些妄自尊大不把客戶的感受當回事兒的品牌,必定要被消費者所拋棄。也難怪,誰愿意花錢買氣受呢?7 {1 h& `1 v6 i4 n
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其實,營銷策略是品牌文化和企業(yè)文化的延伸,是品牌文化和企業(yè)文化整合后的市場表現(xiàn),一個沒文化的品牌是注定走不遠的。( O- \* F9 `6 K# U6 E+ \: }
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想當初由于美洲客戶失信毀約,大批的整車成品積壓在倉庫里,捷安特面臨死地而被迫開發(fā)中國大陸市場,那時的捷安特遠沒有現(xiàn)在那么NB;十多年后,他們自以為已經(jīng)牢牢占據(jù)了市場,也就敢于放膽給他們的上帝(也就是消費者們)臉子看了。6 @/ G1 A" V, K& y0 K
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所以,奉勸所有想買捷安特產(chǎn)品的人好好想一想:難道除了捷安特,就再也沒有別的選擇了嗎?難道非要在買到了傷心的體驗之后,再去等待捷安特用一片豬肉來彌補么?我們懷著的是一顆誠意消費的人心,又豈是那一片豬肉所能彌補的? |
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