|
好久不寫博客了,有了孩子加上最近項目太多壓的人喘不過氣來;地上荒了,該拔拔草了。7 A% S* {+ }2 U: }* x! P, s
很榮幸被清澗縣作為專家邀請參加了“榆林市清澗紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”,并作發(fā)言;在這里記錄下我的感受和一些發(fā)展清澗紅棗產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的建議。
# H* L4 T. j* t' Q7 Q 紅棗作為清澗的特色產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)與銷售的關(guān)系密不可分,以我個人的觀點,銷售的重要性甚至超過生產(chǎn)(這個觀點我做報告時候是不敢說的,呵呵)。
: X1 B3 G, P( Q2 r: `' _ 以網(wǎng)絡(luò)方向給清澗銷售大棗出出主意:% g Q5 J2 ^, \3 J6 p+ |: g
1,我在清澗看到兩多:閑人多、閑狗多;閑人是指無所事事的人,清澗縣城街道邊上坐滿了打牌的人;閑狗多是指無人管的喪家犬,路上經(jīng)??吹綑M尸街頭,甚是慘烈。
( J% c$ K6 \; T: D; X: W 借助網(wǎng)絡(luò),輔以培訓(xùn),叫閑人利用網(wǎng)絡(luò)賺錢,相信通過傳幫帶,大家忙起來是首要問題(或者說要解決的是人的素質(zhì)的問題)。
P3 k- n% I" L 2,在網(wǎng)上以消費者的身份查了一下,除了淘寶的5家“清澗紅棗”之外,再見不到其余以消費為目的的網(wǎng)站或者網(wǎng)店,這對于20多萬人口的產(chǎn)棗大縣來說是不正常的。如果我輸入“清澗”這個詞,看到的政府網(wǎng)站也是以宣傳為主,沒有以銷售為主,所以說至多是個面子工程。(粗略的看了一下,目前有的網(wǎng)站的安全問題也令人擔(dān)憂,一旦出現(xiàn)競爭者搗亂,那很輕易的會被搞沒有了,專業(yè)事情要交待給專業(yè)的人去做)。
# ], `; q m. Z. c4 ^4 J 一定要建立起來大型的銷售網(wǎng)站,并輔以大量的alibaba或者taobao店,圍繞這個產(chǎn)品把網(wǎng)絡(luò)的量做起來,先是量,時間長了才會有名氣。另外要清楚,銷售網(wǎng)站一定是賣東西的,不是宣傳為主的,所以砍手砍腳,別整那些沒用的,唯一的標(biāo)準(zhǔn):能不能下貨!再有就是花些錢搞網(wǎng)絡(luò)營銷吧,放棄那些傳統(tǒng)媒體吧,自己比比誰便宜誰的效果好。3 P9 A7 D% q+ Z$ b* Y* M. H7 W& L
3,不敢宣傳,“紅棗之鄉(xiāng)”是不是全國哪個地方都可以叫啊,“中華棗王”敢不敢叫?記住后下手遭殃,現(xiàn)在這個社會要學(xué)會自己夸自己,自己說自己好,千萬別謙虛。" A a$ k% P5 j. c( c& e
4,學(xué)會寫文章夸自己:“中國最好的大棗產(chǎn)在哪里”、“最具藥用價值的大棗”、“決定優(yōu)質(zhì)大棗的生產(chǎn)條件”、“為什么稱清澗大棗是中華棗王”......找人寫上1000篇,每天網(wǎng)絡(luò)上發(fā)300篇,一年后不火都難。
6 d( s a8 i( z( E" @% N: G9 m 5,造勢宣傳,SARS時候口罩脫銷,現(xiàn)在H1N1,板藍根脫銷,大棗本身就可以預(yù)防感冒,造一些保健食品,相信會賣得不錯。6 G5 M, f0 K0 x! W( C6 C- ~
6,理念產(chǎn)品的包裝,清澗的千年棗樹不少棵,中藥自古就有棗入藥一說,按照不同人群分別做成“藥引子”“孕婦補血”等等方法做優(yōu)質(zhì)品,利潤一定是驚人的。7 F& j( ?; I% a5 I; }& R
7,清澗縣是國家級貧困縣,做過一些廣告,當(dāng)然投入一定是不多,為什么不把棗子本身作為營銷利器呢?“送”,聯(lián)合一些媒體、雜志、產(chǎn)品,配合銷售配送小包裝,相信成效一定比傳統(tǒng)媒體好。
2 a7 {3 A/ c: C4 t0 n) [ ' D( x' r4 R6 F" P9 ~. @; M
先說這么多,在此還是要表示對清澗政府熱情款待的感謝!我會慢慢調(diào)理思路,來補充這篇文章。
# x" `0 ]$ h' }* O
2 r1 g" ]- r) N 轉(zhuǎn)載至 http://blog.exsoho.com/Article/255.aspx
7 w: g( R: }7 }$ u6 w F 《清澗印象》 |
|