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隨著李開復(fù)離開Google自己創(chuàng)業(yè),越來越多的人跟隨著他的步伐,這不是,我身邊的一位百萬富翁李海說,為了不再失業(yè),所以自己創(chuàng)業(yè)。
4 e, |1 }* |& N5 }! O$ ]! q ■人物檔案
: M; Z) k2 b$ x% ?. ] 姓名:李海
9 Y3 x0 m" e" e- X3 {1 i9 e+ u& \ 年齡:35歲 + g7 f" ^: T( _+ ]2 n5 R& v( ]
職務(wù):城市麥客營養(yǎng)彩面館館長兼總經(jīng)理 : r3 e) Z8 X5 N8 ^- i- }+ K3 v9 n
李海皮膚黝黑,一臉憨厚。從下崗工人變身為年產(chǎn)值百萬元的小老板,他只用了一年。他說,通過成功的創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí),自己才鼓起勇氣走上創(chuàng)業(yè)路,雖是小生意,收入比打工時(shí)高出10倍,還解決了7名下崗工人的工作。
$ v) X e' A: P/ L 接二連三的失業(yè)觸發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭 0 J' i% ]4 }/ T: t2 H/ u
2001年9月,李海從一家私企公司下崗,本不富裕的家庭幾近陷入困境。李海當(dāng)過司機(jī)、賣過防盜門、做過臨時(shí)工,做過貨運(yùn)……2004年底,經(jīng)朋友介紹,李海好不容易在一家商貿(mào)公司找到工作,2005年這家公司倒閉后,他再次失業(yè)。
5 ?% H& v8 ]! q( |+ a3 A 雖然再次失業(yè),但李海意識(shí)到自身的優(yōu)勢:擁有專業(yè)技術(shù),管理指揮有序,他萌生自己創(chuàng)業(yè)的念頭,“給人打工總得面對失業(yè),40歲以后再失業(yè),找工作就更難了?!?
$ U1 z9 c; G- x 有創(chuàng)業(yè)之念,可苦于無經(jīng)驗(yàn),李海不敢貿(mào)然試水。 0 |4 M7 t( @6 \: B9 Q$ B) C2 V
2008年11月,李海得知?jiǎng)趧?dòng)部門對下崗人員進(jìn)行免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),連忙報(bào)名參加。一上課,李海就被吸引住了,“通俗易懂,許多一直凝結(jié)在心頭的疑團(tuán)被逐一解開?!薄叭绻麤]有太多資金,就從微型項(xiàng)目做起?!眲?chuàng)業(yè)前一定要把握好以下五點(diǎn):分析市場、找準(zhǔn)項(xiàng)目、選好品牌、把握市場脈搏、找準(zhǔn)發(fā)揮自身優(yōu)勢項(xiàng)目并制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。老師的指點(diǎn)讓李海深受啟發(fā)。
# h8 b' g+ B A$ a, O9 X' e1 y 這時(shí),有一次面會(huì)他的老同學(xué)告訴他一個(gè)信息,他在名為“投資800加盟網(wǎng)”的網(wǎng)站上找到了很好的加盟項(xiàng)目,是關(guān)于燒烤車的,經(jīng)營起來一個(gè)月收入過萬,前期只需要投資幾千上萬左右,李海聽了,不由心動(dòng),晚上回去打開網(wǎng)站認(rèn)真研究一下,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上面不僅有很多的加盟信息,還有很多的創(chuàng)業(yè)方面的資訊文章,經(jīng)過長達(dá)半個(gè)月的研究最終選擇了開城市麥客營養(yǎng)彩面館。他參考了很多文章以后,將創(chuàng)業(yè)需要注意的地方進(jìn)行了一下整理,又將該項(xiàng)目制成計(jì)劃書,進(jìn)行多方面的分析,結(jié)論是可以投入。以下是他自己做的投資分析:# e% w2 k) @8 D# i( r
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首先是,市場需求方面,尤其是在金融危機(jī)的情況下,消費(fèi)者們不會(huì)輕易大手大腳花錢,圍繞衣食住行找項(xiàng)目,才是最保險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)投資方向,所謂“民以食為天”。所以只要圍繞“食”,肯定會(huì)有不錯(cuò)的客源。
2 A# J, f# x) ] 其次,找準(zhǔn)項(xiàng)目,網(wǎng)站上面雖然提供了很多的項(xiàng)目投資,可是要找準(zhǔn)自己的入行點(diǎn),還要結(jié)合自己的特長,他擅長管理,做過司機(jī)做過貨運(yùn),如果做面館的生意,除了廚師服務(wù)員需要請人,店長貨運(yùn)可以自己一手包攬。所以他決定選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目,從小本經(jīng)營開始。
0 v M) \( s6 r3 I9 R 第三,找準(zhǔn)一個(gè)好的店面位置,有了一個(gè)好的位置就相當(dāng)于成功了一半兒!李海根據(jù)自己經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址,選擇了一個(gè)人流量大,顧客多的地區(qū),且大多數(shù)為年輕人,這樣有較為針對性的人流群體。8 h- D0 W' R3 G- j8 C% c
第四,為了吸引顧客,吸引回頭客,他也參考了投資800加盟網(wǎng)上面給出的一些建議,做了整理:一味道要好,二上菜要快,三服務(wù)員態(tài)度要好,服務(wù)員機(jī)靈,眼觀八面耳聽四方,嘴還要甜,把顧客當(dāng)做上帝看。五準(zhǔn)備免費(fèi)的茶水和餐巾紙。8 n5 C& d2 f7 c
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第五,做了項(xiàng)目的計(jì)劃書,包括自己的投資計(jì)劃,能夠承擔(dān)多少的資金,有多少預(yù)期值,如果失敗了自己能否承擔(dān)。
$ ~6 @7 N" Z; q+ m5 n: A4 A7 |( S 李海在做完了全部的加盟準(zhǔn)備,創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備,資金準(zhǔn)備,思想準(zhǔn)備之后,下定了決心放手一搏......
: D+ H4 ~% L/ k# a 今年4月,李海的第一家店在長安街開業(yè),門面合租,月租3000元。
: y1 r; ?1 l& T0 s. }. a- R) m 頭幾天,店里無人問津,李海開始主動(dòng)出擊。他印發(fā)大量的宣傳單,對市面上和自己同類的產(chǎn)品進(jìn)行比較,供顧客參考。
x& M/ V& V) y5 u 第5天,開始有客戶上門了,第1個(gè)月,店里開始有盈余。每天有50個(gè)客戶上門吃飯。除了做好銷售環(huán)節(jié),服務(wù)環(huán)節(jié),李海還十分重視售后服務(wù),良好的口碑也為其贏得不少顧客。
* C& C8 y. r% F 李海忙里忙外,每一道面都問客戶好吃嗎,感覺怎樣,從來沒有閑過,他說:“只有參與到每一個(gè)環(huán)節(jié)中,才能更快地了解客戶需求。”。這也成了其經(jīng)營的一大亮點(diǎn)。: `: N. [( O1 g7 _2 M& \# v* f
) e' s5 u1 [1 T$ v! V: Y, R 李??傉f,自己是創(chuàng)業(yè)浪潮里的幸運(yùn)兒,一方面因?yàn)樽约旱牟粩嗯蛯W(xué)習(xí),另一方面更是自己的吃苦耐勞,還有要感謝自己選擇的加盟項(xiàng)目,他也經(jīng)常鼓勵(lì)我們這些朋友,如果你有想做的事情,那么你就去做吧,只要你肯定努力學(xué)習(xí)不怕吃苦,好日子就會(huì)在那里等著你!! `" @+ o& o6 ^
李?,F(xiàn)在年贏百萬,他說愿意把自己的創(chuàng)業(yè)故事和大家一起分享,希望大家也能走上創(chuàng)業(yè)道路,不再為失業(yè)苦惱 |
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