房?jī)r(jià)是怎樣高的

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■記者馬超賀磊實(shí)習(xí)生吳迪

第一只手：大型中介是炒房“高手”

北郊的一位讀者去年打算把手中的房子賣掉，于是與某中介簽訂了委托協(xié)議，但是讓他沒(méi)想到的是，在隨后的看房中，中介卻私自把自己的房子最高抬高了10萬(wàn)元，以為自己獲利，那位讀者看不慣中介兩邊通吃還炒高房?jī)r(jià)的行為，一怒之下解除了合約，11月1日，記者采訪了在西安市城東經(jīng)營(yíng)房屋中介公司的趙先生，趙先生揭秘房屋中介公司讓賣房者失去信心，低買高拋賺差價(jià)的炒房手段。

賣主怒斥中介炒房

“我以后再也不會(huì)讓中介幫我賣房了，他們都是兩邊通吃?！碧崞鹱约嘿u二手房的經(jīng)歷，北郊的宋先生就很是惱火。





宋先生去年打算把自己家一套100多平米的房子賣掉，但自己沒(méi)有認(rèn)識(shí)的買家，他便把賣房消息告訴了周圍的鄰居和朋友。過(guò)了幾天，一名自稱是某房產(chǎn)中介的張先生找上門(mén)來(lái)商談賣房的事，宋先生本來(lái)就對(duì)中介沒(méi)有什么好感，便一口回絕了他，“但那名張先生被拒絕后直接問(wèn)我，打算把房子賣多少錢(qián)，我隨口說(shuō)了個(gè)50萬(wàn)，最低48萬(wàn)也行，他想都不想，就直接說(shuō)，‘這樣吧，你把房子交給我，我給你賣52萬(wàn)，服務(wù)費(fèi)給我付1.1%”宋先生說(shuō)。

于是，宋先生雖然感到很納悶，但對(duì)方開(kāi)出的價(jià)格要比自己預(yù)期高出2萬(wàn)，和房產(chǎn)中介簽訂了合同，沒(méi)幾天，張先生帶來(lái)第一個(gè)客人，簡(jiǎn)單看了房子后，按照規(guī)矩，宋先生離開(kāi)了幾步，讓中介單獨(dú)和對(duì)方商談，但是他還是聽(tīng)到了幾句大概，“那中介最后給看房者的最低價(jià)是55萬(wàn)?！边@時(shí)，宋先生才明白為什么中介會(huì)給他開(kāi)出那么高的價(jià)錢(qián)。

隨后半個(gè)多月里，宋先生陸續(xù)迎來(lái)了四五名看房者，而這些看房人里，中介最高開(kāi)出了60萬(wàn)的價(jià)格，這讓宋先生大為吃驚：“中介帶的人越多我就越火，才50萬(wàn)的房子給人家賣60萬(wàn)，這不是坑人么！”

最后一次，那名買房者表達(dá)出了極大的買房意愿，但覺(jué)得中介開(kāi)的60萬(wàn)太貴，那名中介便把宋先生推到了臺(tái)前，并告訴對(duì)方，這個(gè)價(jià)格是宋先生的意思，現(xiàn)在可以當(dāng)面和賣家談，“買主給我說(shuō)，60萬(wàn)太貴，最多付58萬(wàn)，這幾天我本來(lái)就對(duì)中介兩邊通吃覺(jué)得氣憤，我這邊要掏1.1%的傭金，而中介還要在買房人拿1.5%中介費(fèi)，就這樣還要在房?jī)r(jià)中再撈一筆，我便生氣地說(shuō)‘這房我不賣了，別說(shuō)60萬(wàn)，就是多少錢(qián)我也不賣了’，中介急忙把買家支走了，隨后我便和中介解除了合同?！彼蜗壬f(shuō)：“我把這事說(shuō)出來(lái)的目的就是讓大家別再上中介的當(dāng)了，以后買房再別找中介，他們賺錢(qián)太黑了，哄抬房?jī)r(jià)，兩邊通吃，西安的二手房?jī)r(jià)其實(shí)沒(méi)那么高，都是這些人炒出來(lái)的！”

讓賣房者失去信心

趙先生說(shuō)，對(duì)于中介來(lái)說(shuō)最重要的就是尋找房源。尋找那些急著出售房子的人，比如：“小房換大房”的人，為了工作方便，小孩上學(xué)近而換房的人，出國(guó)或是去外地不在西安生活的人，沒(méi)有能力繼續(xù)“按揭”的人等。一年能找上一兩套這樣急于出售房子的人，每套房可獲得利潤(rùn)3萬(wàn)~8萬(wàn)元，就衣食無(wú)憂了。

然而，怎樣低價(jià)收購(gòu)房源？是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如果你可以，你自己就可以經(jīng)營(yíng)一家房產(chǎn)公司。首先，有“三顧茅廬”法：第一次見(jiàn)到房東，要和房東說(shuō)可以幫助他把房子賣個(gè)高價(jià)。取得房東信任后，與房東簽定賣房委托書(shū)。記者問(wèn)，如果房東找來(lái)很多中介都讓幫著賣房怎么辦？趙先生說(shuō)，賣房委托書(shū)里有一條規(guī)定就是在14天內(nèi)不能委托他人進(jìn)行交易，否則就違約。

第二次去見(jiàn)房東，就要挑房子的毛病。再好的房子也是有缺點(diǎn)的，如：朝向不好、采光不好、不通風(fēng)、地理位置不好、通勤不變、周圍環(huán)境差，樓層不好、房子的結(jié)構(gòu)、布局不好等。讓房東對(duì)自己的房子失去信心，比如房東打算賣60萬(wàn)，是他的理想價(jià)格。毛病一挑出來(lái)當(dāng)然就不能賣到理想價(jià)格了。

第三次再去的時(shí)候，就給房東說(shuō)“有買家來(lái)看房子了，但是嫌棄房子缺點(diǎn)多……”讓房東再壓低價(jià)錢(qián)，然后中介公司給房主付錢(qián)。讓房東到公證處辦理委托中介賣房的公證（賣方全權(quán)委托中介辦理過(guò)戶手續(xù)）。中介高價(jià)出售房屋后，持公證書(shū)與買方到房管局辦理轉(zhuǎn)移登記。

記者問(wèn)，什么樣的就是炒房者？趙先生說(shuō)，想買你的房而要求你配合他進(jìn)行產(chǎn)權(quán)委托公證，不寫(xiě)房?jī)r(jià)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)過(guò)戶；過(guò)戶交易時(shí)有公證委托書(shū)，產(chǎn)權(quán)過(guò)戶后三個(gè)月之內(nèi)來(lái)交易的。此類行為90%是炒房者。

大型中介是炒房“高手”

記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，近年西安的很多小區(qū)，居住密集的地段，連鎖中介公司猶如雨后春筍，店面不斷開(kāi)張?！斑@樣就以免好東西直接落入消費(fèi)者手中”趙先生說(shuō)。最突出，最大膽的大型中介公司其實(shí)是炒房“高手”。此中介公司主要是以店面多為規(guī)模，人員多為手段，它店面多的主要目的就是有更多收集的優(yōu)價(jià)、廉價(jià)的房源買進(jìn)機(jī)會(huì)。中介公司參與炒房號(hào)的并不在少數(shù)，很多中介人員通過(guò)倒賣房號(hào)從中賺取差價(jià)。

中介店面員工接到房源后，第一時(shí)間就是通知公司專業(yè)炒房估價(jià)員，他們的配合絕對(duì)天衣無(wú)縫，誰(shuí)也看不出他們就是炒房幕后者，他們會(huì)想盡一切手段把房買進(jìn)。大型中介公司大量炒房的資金來(lái)源于公司老板、公司員工，甚至再到老板和員工的親戚朋友共同融資。

環(huán)環(huán)相扣，他們的所有資金將由此中介公司老板控制和運(yùn)作。由于很多客戶的房子是按揭的，在賣房的時(shí)候要先付清銀行的欠款，要是遇到買賣雙方都沒(méi)有足夠多的錢(qián)來(lái)還清銀行貸款，中介公司