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大家都在探討創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。我就把個(gè)人的經(jīng)歷下一下給大家做個(gè)參考。首先創(chuàng)業(yè)這東西沒(méi)想象中的那么難，看你怎么去對(duì)待。多了的我沒(méi)體驗(yàn)過(guò)也不知道，但從白手起家到百萬(wàn)的過(guò)程，我只用了3年左右把。這還算上我在網(wǎng)吧里耗費(fèi)的時(shí)間。一個(gè)人如果想創(chuàng)業(yè)，必須吃得了苦。我指的“苦”不是身體上的疲憊，而是精神上的煎熬。在一次次失敗的打擊下還能堅(jiān)持的下來(lái)的人。最后必有所成就?，F(xiàn)在身邊朋友百萬(wàn)的不少，甚至千萬(wàn)的也有。他們并沒(méi)有想象中的頭腦聰明或者眼光過(guò)人什么的。而是堅(jiān)持到了最后。這點(diǎn)我深有體會(huì)。
1 Y! k7 t! v/ Y* b9 M 創(chuàng)業(yè)的起步是做生意。其實(shí)出來(lái)做生意的一個(gè)月賺不到1w的都不算是做生意。我們這邊有港口，貿(mào)易多，哪怕做工人一個(gè)月都能賺到6k，而且還不用操心，讓干嘛干嘛，下班空閑時(shí)間喝酒聊天打游戲過(guò)的多自在？而做生意呢？這操心那頭疼的，如果只賺幾千是不是對(duì)不起我們自己付出的心血？
, P' |( p% W8 m4 H# c我是林新出生在80后的年代 我出生于一個(gè)普通的農(nóng)村家庭里，爸爸呢，是地道的山東大漢，媽媽則是典型的 4 K/ b4 T5 v1 p8 i) m- n; R' j
南方的小女人，為什么會(huì)南北結(jié)合呢？我爸也不是找不到老婆才去南方花錢(qián)找的，
9 `7 p+ }* h9 _/ n1 Q, Q當(dāng)然在我爸那個(gè)年代，娶不到老婆，去外地買(mǎi)個(gè)媳婦是很正常的的事。我爸以前是養(yǎng)蜂人， 周游中國(guó)各地，才和我媽自由戀愛(ài)的，當(dāng)時(shí)也算比較時(shí)髦的。 ( v' [4 l- V8 W$ N6 x8 V8 ?6 g/ }
都說(shuō)南方和北方的結(jié)合，生出來(lái)的孩子都很聰明，這樣的例子在我們村附近
+ p* [7 h! b; O/ @9 s2 [有不少這樣的事實(shí)，學(xué)習(xí)都是學(xué)校的佼佼者，可唯獨(dú)我除外，凡事都有例外嗎！我就是 3 x2 x) T( Q# J: b9 u, C) O
那個(gè)例外，所以自己也很糾結(jié)。在上學(xué)到畢業(yè)的期間，我都是班里的爛泥，永遠(yuǎn)
; |3 r- ?4 C5 w3 w扶不上墻。
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4 E! a; ^9 K) R9 w( k和朋友談起創(chuàng)業(yè)，聽(tīng)到的最多的就是抱怨沒(méi)有資金、沒(méi)有人脈、沒(méi)有好的項(xiàng)目等等。。其實(shí)我覺(jué)得那些因素都不重要。當(dāng)你真下狠心創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，那些問(wèn)題自然也就能找到解決的辦法了。什么是創(chuàng)業(yè)？我認(rèn)為就是找一個(gè)項(xiàng)目去做，慢慢在做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并把這些問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決，這個(gè)項(xiàng)目自然就成功了。聽(tīng)起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但是能堅(jiān)持到最后的沒(méi)有多少人。因?yàn)槟阍谧龅倪^(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)始籌劃這件事所考慮到的問(wèn)題都不叫問(wèn)題了，往往會(huì)出現(xiàn)一些你意料不到的事情，越來(lái)越到，慢慢煩躁，放棄。。。資金問(wèn)題，相信不用我多說(shuō)，曾經(jīng)我寫(xiě)過(guò)，擺個(gè)地?cái)?，只要不是太差，一天賺個(gè)200，300賺上了吧？都說(shuō)夏天是擺地?cái)偟狞S金時(shí)段，可我見(jiàn)到四季擺地?cái)偠假嶅X(qián)的（身邊的朋友啊，這個(gè)不是親身經(jīng)歷，僅供參考）。。。我一個(gè)朋友的父親，原來(lái)是山西一個(gè)小煤窯的投資股東，后來(lái)國(guó)家整治能源行業(yè)。煤窯倒閉，全部家當(dāng)賠進(jìn)去了。現(xiàn)在賣(mài)點(diǎn)東西也夠生活的。未必?cái)[地?cái)偩褪窍奶斓膶?zhuān)利，所有項(xiàng)目沒(méi)有不賺錢(qián)的只有不會(huì)做的?，F(xiàn)在10月份馬上入冬，就拿冬天來(lái)說(shuō)把。他是賣(mài)炒瓜子的。一斤生瓜子原價(jià)是2元左右。炒好了賣(mài)，他去市場(chǎng)上擺兩個(gè)攤位，一個(gè)賣(mài)8元，一個(gè)賣(mài)10元。說(shuō)是10元的能好點(diǎn)，其實(shí)都是一樣的東西。就這樣一天還能賣(mài)個(gè)千八百塊呢。假如每個(gè)人買(mǎi)你兩斤瓜子。一個(gè)市場(chǎng)每天有50個(gè)人買(mǎi)你的東西，你就有1000塊的入賬。。這很難實(shí)現(xiàn)嗎？我這朋友就賣(mài)這些應(yīng)季節(jié)的商品全家也吃喝不愁。做生意這東西，懂的人也就懂了。。。如果你還問(wèn)我，擺地?cái)偱龅绞烊说裘孀釉趺崔k。那我只能呵呵了。什么事都有得有失，得到了利益必然失去點(diǎn)什么.
; m9 y; R' q6 A4 i7 T, { 我想和創(chuàng)業(yè)的朋友說(shuō)的一句話是，有空多出去走走，哪怕只是在周邊隨便走走看看，只要留心也能發(fā)現(xiàn)不少有價(jià)值的東西。。當(dāng)然，如果你是已經(jīng)成功的前輩那你就當(dāng)個(gè)故事看了，我也只是個(gè)年輕人，在現(xiàn)實(shí)生活中的爾虞我詐保持沉默，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)些感概也算是對(duì)自己辛苦這么多年的一點(diǎn)安慰了。 * h- R% e! Q$ d; o* P6 Z) I
繼續(xù)寫(xiě)下去吧，上面寫(xiě)到那個(gè)手機(jī)卡的事情大概賺了有七八萬(wàn)塊把。算上那段時(shí)間花的也就小十萬(wàn)了。你別問(wèn)我怎么賣(mài)的，淘寶店一開(kāi)，找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員根本不愁。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)好東西啊，你有好的貨源就不用愁賣(mài)家。說(shuō)遠(yuǎn)了，回歸正題。然后沒(méi)然后了啊，錢(qián)賺的太容易就不很在意了。到現(xiàn)在才明白大多數(shù)人是“二八定律”中那80%的“羊”其實(shí)是因?yàn)檫^(guò)得太舒服了。。溫水煮青蛙。。一個(gè)每天虛度年華的游戲，讓你全身心的投入，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間。。后來(lái)打游戲打了不到半個(gè)月把。和之前結(jié)交的一個(gè)社會(huì)上的朋友談起創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候傻啊，思想單純，總感覺(jué)我出錢(qián)你出項(xiàng)目（我那時(shí)候認(rèn)為只要比我大的都有經(jīng)驗(yàn)），大家賺錢(qián)雙贏是最好的。完事他告訴我他能聯(lián)系到hei車(chē)（不想再出現(xiàn)敏感詞匯了，剛剛被刪那一大段心疼了），倒賣(mài)hei車(chē)，一輛價(jià)值80w的×5才賣(mài)25w。我一聽(tīng)感覺(jué)行啊。不知道吧友你們?cè)诘某鞘惺鞘裁礃拥?。我這邊有很多有錢(qián)人開(kāi)的都是hei車(chē)，因?yàn)槎际潜镜氐模琷iao警隊(duì)也有關(guān)系，就算扣了也能要出來(lái)。當(dāng)時(shí)花了13.6w買(mǎi)了一輛奧迪A6，在廣東買(mǎi)的。開(kāi)到省內(nèi)都沒(méi)事，剛進(jìn)市（原諒我隱藏地址，不想被曝光）就被jiao警查了。人到?jīng)]事，車(chē)給扣了，還交了2000元的罰款。。當(dāng)時(shí)那個(gè)蛋疼。辛辛苦苦20年，一下回到解放前。那里面的錢(qián)除了賺那點(diǎn)還有從家里拿的。不過(guò)這些錢(qián)也不了了之了?，F(xiàn)在有錢(qián)了也沒(méi)在給家里，感覺(jué)沒(méi)必要% Q. i# \. P( K y" r
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創(chuàng)業(yè)這東西。我談?wù)勛约旱目捶ò?。首先我認(rèn)為，沒(méi)有不賺錢(qián)的項(xiàng)目，只有不會(huì)運(yùn)作的人。收廢品的都有身價(jià)千萬(wàn)的。販賣(mài)du品的都有賠的一干二凈的（你別不信，我真認(rèn)識(shí)一哥們做到了）。所以說(shuō)看你怎么做。其實(shí)各位同道朋友沒(méi)必要把創(chuàng)業(yè)看的那么累。大道至簡(jiǎn)，什么東西做的越簡(jiǎn)單就越接近真理。我這幾年時(shí)間里失敗了接近20次才總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。我們談點(diǎn)接地氣的東西把。如何日賺100元？這個(gè)不用我說(shuō)把。。如何日賺300，500？額，只要你肯辛苦，也不太需要花心思。這個(gè)東西因地區(qū)而異。我們這里屬于工業(yè)地區(qū)。找個(gè)稍微大點(diǎn)的廠子，在周邊開(kāi)個(gè)拉面店，投資一萬(wàn)元開(kāi)起來(lái)了吧？技術(shù)？去百度一查，什么找不到。我們以前通宵上網(wǎng)，早上4，5點(diǎn)鐘餓了去吃早餐，發(fā)現(xiàn)周邊就一個(gè)包子鋪開(kāi)門(mén)。東西做的味道真心一般，但是沒(méi)第二家可以吃東西的地方啊。一般一個(gè)人消費(fèi)也就不到10元把。他選的那個(gè)位置周?chē)怯袃蓚€(gè)廠子，下了夜班的人都去買(mǎi)點(diǎn)吃的帶走，估計(jì)剛下班的人也都困，沒(méi)人愿意等，所以他賣(mài)的是已經(jīng)做好的小籠包而沒(méi)賣(mài)現(xiàn)做的拉面。餐飲的利潤(rùn)大概是40%-50%吧。就算一半吧。我那時(shí)候和他聊天他告訴我他只做早餐和午餐，晚餐不做。每天流水進(jìn)賬2000塊。我以前不信啊，2000塊一天對(duì)那時(shí)候的我來(lái)說(shuō)天文數(shù)字了。就蹲點(diǎn)觀察。從早上5點(diǎn)到6.30，進(jìn)去吃東西的有80+個(gè)人。也就是說(shuō)這一個(gè)半小時(shí)他就賺了接近800塊的流水。利潤(rùn)也就在400左右。而且我觀察的時(shí)間還不是最合適的，一般上早班的都在7點(diǎn)左右去。午餐也沒(méi)算。我舉這個(gè)例子想說(shuō)的是，只要能吃點(diǎn)苦，每天賺500也好賺的。一份拉面賺5塊，每天賣(mài)100份。早，中，晚每頓30份拉面。找一個(gè)有3000人的場(chǎng)子周?chē)_(kāi)。每100個(gè)人當(dāng)中總有一個(gè)人在你這里吃飯把？當(dāng)然，我舉的是大概數(shù)據(jù)，具體的還要因人而異。如何日賺1000元？這就要有一定的頭腦和能力了。這就不是光吃苦能做到了。首先你的有項(xiàng)目，賺錢(qián)這東西就是信息差，我知道的你不知道，這樣才能賺錢(qián)。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)漸漸實(shí)現(xiàn)了全球一體化，很多東西的價(jià)格越來(lái)越透明。在想找有大利潤(rùn)的差價(jià)幾乎不太可能。所以很多人把眼光放到了國(guó)外，就是因?yàn)閲?guó)外的東西國(guó)內(nèi)價(jià)格不透明。大家也都知道最近微信QQ什么的朋友圈代購(gòu)特別多，也就是這么回事了。找一個(gè)有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目。。額，我所謂有市場(chǎng)前景不是那種假大空的口頭話，我來(lái)簡(jiǎn)易一下把。就是有成長(zhǎng)空間的。比如說(shuō)我們都知道，開(kāi)一個(gè)小飯店我們能日賺300元。但是你這飯店1年以后呢？還是日賺300元，這就是你選的項(xiàng)目沒(méi)有成長(zhǎng)空間了，你做到死也就是那么回事了。如果是我，我就會(huì)選擇組織人成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)為飯店打掃衛(wèi)生的公司。起步的時(shí)候你可以每個(gè)飯店打掃賺30元？（包括各地網(wǎng)吧如果經(jīng)常上網(wǎng)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)早上有去打掃的，都是一回事。）但是你可以業(yè)務(wù)越做越大，招收的人越來(lái)越多。這就是有成長(zhǎng)空間。等到你1年以后，你有200家需要你服務(wù)的客戶。你哪怕每個(gè)工人只抽取5元的提成，你每天也有千元的收入把？我所說(shuō)的數(shù)據(jù)只是我胡亂編造的，大家看個(gè)熱鬧就行。不必太較真。我只是給大家提供一個(gè)另一個(gè)角度的思路，只要思路打開(kāi)了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是多么艱難的事。。找準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目，堅(jiān)持死磕90天。這90天一心一意只做這個(gè)項(xiàng)目，全部心思和精力。無(wú)論其他項(xiàng)目的誘惑多么大利益多么大，都不要?jiǎng)訐u死磕這一點(diǎn)。做到的話或大或小必有所成就。如果真發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目不賺錢(qián)，那從第91天開(kāi)始，再也不碰這個(gè)項(xiàng)目了。全新開(kāi)始另一個(gè)。。。。這段話我是之前從一個(gè)做網(wǎng)賺的哥們那聽(tīng)來(lái)的。雖然網(wǎng)賺這東西是有忽悠人的成分，不過(guò)這段話到是挺值得琢磨的。。日賺1000的人肯定都會(huì)有一個(gè)固定的項(xiàng)目在手。一個(gè)差不多的項(xiàng)目，加上好的銷(xiāo)售方式，加上3個(gè)月的運(yùn)作時(shí)間。差不多等于日賺千元了。。額，我自己過(guò)度到這個(gè)過(guò)程是做煤炭行業(yè)中的煒煤。我所在的城市有礦，我去了周?chē)?jīng)濟(jì)比較落后的城市找到制造紅磚的磚廠。他們需要做紅磚的空心內(nèi)燃，因?yàn)閲?guó)家的環(huán)保政策煤矸石不讓用了。所以我去和他們談的給他們供應(yīng)煒煤。每噸我們這里是45元。一個(gè)90噸的大車(chē)的費(fèi)用是按噸收費(fèi)，每頓拉過(guò)去的費(fèi)用是43元。也就是成本是88元。因?yàn)槲沂呛笕サ臑榱藫尶蛻魟e人賺他們10元我只賺5元（為了這個(gè)還打過(guò)仗）。我每噸賣(mài)給他們93元。我談了3家磚廠，兩家是每天用2車(chē)，一家是每天用1車(chē)的。就這樣的8個(gè)月里我是每天做收將近3000塊的。生意其實(shí)也就是這么做起來(lái)的。" E6 z; W, t' Z( b1 T; {1 r
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發(fā)表于 2014-12-27 16:16:55
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