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標題: 清澗紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇(轉(zhuǎn)載) [打印本頁]

作者: adai 時間: 2009-9-29 23:19
標題: 清澗紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇(轉(zhuǎn)載)
好久不寫博客了，有了孩子加上最近項目太多壓的人喘不過氣來；地上荒了，該拔拔草了。
　　很榮幸被清澗縣作為專家邀請參加了“榆林市清澗紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，并作發(fā)言；在這里記錄下我的感受和一些發(fā)展清澗紅棗產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的建議。
　　紅棗作為清澗的特色產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)與銷售的關(guān)系密不可分，以我個人的觀點，銷售的重要性甚至超過生產(chǎn)（這個觀點我做報告時候是不敢說的，呵呵）。
　　以網(wǎng)絡(luò)方向給清澗銷售大棗出出主意：
　　1，我在清澗看到兩多：閑人多、閑狗多；閑人是指無所事事的人，清澗縣城街道邊上坐滿了打牌的人；閑狗多是指無人管的喪家犬，路上經(jīng)?？吹綑M尸街頭，甚是慘烈。
　　借助網(wǎng)絡(luò)，輔以培訓，叫閑人利用網(wǎng)絡(luò)賺錢，相信通過傳幫帶，大家忙起來是首要問題（或者說要解決的是人的素質(zhì)的問題）。
　　2，在網(wǎng)上以消費者的身份查了一下，除了淘寶的5家“清澗紅棗”之外，再見不到其余以消費為目的的網(wǎng)站或者網(wǎng)店，這對于20多萬人口的產(chǎn)棗大縣來說是不正常的。如果我輸入“清澗”這個詞，看到的政府網(wǎng)站也是以宣傳為主，沒有以銷售為主，所以說至多是個面子工程。（粗略的看了一下，目前有的網(wǎng)站的安全問題也令人擔憂，一旦出現(xiàn)競爭者搗亂，那很輕易的會被搞沒有了，專業(yè)事情要交待給專業(yè)的人去做）。
　　一定要建立起來大型的銷售網(wǎng)站，并輔以大量的alibaba或者taobao店，圍繞這個產(chǎn)品把網(wǎng)絡(luò)的量做起來，先是量，時間長了才會有名氣。另外要清楚，銷售網(wǎng)站一定是賣東西的，不是宣傳為主的，所以砍手砍腳，別整那些沒用的，唯一的標準：能不能下貨！再有就是花些錢搞網(wǎng)絡(luò)營銷吧，放棄那些傳統(tǒng)媒體吧，自己比比誰便宜誰的效果好。
　　3，不敢宣傳，“紅棗之鄉(xiāng)”是不是全國哪個地方都可以叫啊，“中華棗王”敢不敢叫？記住后下手遭殃，現(xiàn)在這個社會要學會自己夸自己，自己說自己好，千萬別謙虛。
　　4，學會寫文章夸自己：“中國最好的大棗產(chǎn)在哪里”、“最具藥用價值的大棗”、“決定優(yōu)質(zhì)大棗的生產(chǎn)條件”、“為什么稱清澗大棗是中華棗王”......找人寫上1000篇，每天網(wǎng)絡(luò)上發(fā)300篇，一年后不火都難。
　　5，造勢宣傳，SARS時候口罩脫銷，現(xiàn)在H1N1，板藍根脫銷，大棗本身就可以預防感冒，造一些保健食品，相信會賣得不錯。
　　6，理念產(chǎn)品的包裝，清澗的千年棗樹不少棵，中藥自古就有棗入藥一說，按照不同人群分別做成“藥引子”“孕婦補血”等等方法做優(yōu)質(zhì)品，利潤一定是驚人的。
　　7，清澗縣是國家級貧困縣，做過一些廣告，當然投入一定是不多，為什么不把棗子本身作為營銷利器呢？“送”，聯(lián)合一些媒體、雜志、產(chǎn)品，配合銷售配送小包裝，相信成效一定比傳統(tǒng)媒體好。
　　
　　先說這么多，在此還是要表示對清澗政府熱情款待的感謝！我會慢慢調(diào)理思路，來補充這篇文章。
　　
　　轉(zhuǎn)載至 http://blog.exsoho.com/Article/255.aspx
　　《清澗印象》

作者: 目空一切 時間: 2009-9-29 23:25
1# adai

疑是廣告宣傳。:'( {:2_29:} {:3_61:}

作者: hkjay520 時間: 2010-8-6 02:48
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