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標題: "富二代"為創(chuàng)業(yè) 甘愿月薪千元當"臥底" [打印本頁]

作者: 好累的承諾 時間: 2011-9-26 17:10
標題: "富二代"為創(chuàng)業(yè) 甘愿月薪千元當"臥底"
“我不知道自己到底要從事哪個行業(yè)，但是我一定要學經(jīng)濟，做生意?！边@個出生在福建商人之家，從小受商業(yè)熏陶的小伙子決心很大。穿白T恤衫、戴銀邊眼鏡、言談爽朗的陳建明是個“80后”，現(xiàn)在他已經(jīng)擁有了自己的公司，年收入達百萬元。
2009年，大學畢業(yè)僅3年，陳建明創(chuàng)建了自己的公司海南絲韻禮品有限公司，到年底，僅8個月時間，公司便實現(xiàn)銷售額120萬元，不僅形成一批穩(wěn)定的客戶群，還和很多大型企業(yè)成了長期合作伙伴。
不是銷售是營銷
2002年，陳建明高考失利，雖然志愿填的都是市場營銷專業(yè)，卻陰差陽錯被華南熱帶農(nóng)業(yè)大學（2007年合并成新的海南大學）錄取?！拔倚睦镉X得很不平衡，憑什么我要來到這個地方？”那時的陳建明有點清高，還有點自大。也許是還沒從高考的陰影中走出來，陳建明的大一基本在電腦游戲中虛度。大一下學期，班主任找陳建明談話后送給他一個U盤，“U盤里有一個視頻，是管理培訓專家余世維的講課視頻，那一天我突然覺得很慚愧，天外有天，人外有人，自己的視野太狹窄導致那么自以為是。”陳建民的生活從這兒才走上正軌。
大二，天生對市場敏銳的陳建民發(fā)現(xiàn)了身邊的商機，“大學生對電子詞典的需求量大，而學校在比較偏僻的儋州市，去趟海口既不方便又不劃算。”于是陳建明和同學合伙開張了美林服務(wù)中心，專賣電子詞典、MP3等電子產(chǎn)品。
“我不僅僅是在銷售產(chǎn)品，我是在用策略進行營銷。”開張時，陳建明策劃了一場專場招聘會，以每小時3元的工資招聘勤工儉學的大學生，院長、輔導員和班主任被他請來把關(guān)選人，這在當時造成了很大的反響。美林服務(wù)中心在廣播電臺為即將過生日的顧客點歌，在中秋節(jié)為顧客準備月餅，為考過四六級的顧客提供40~60元的獎學金……這些被陳建明稱作營銷策略的銷售方法讓美林服務(wù)中心的影響力輻射開來。后來他們給大學生的工資是每小時5元，而學校提供的崗位工資才每小時2元。陳建明以980臺的月銷量成了某品牌電子詞典的月銷售冠軍，畢業(yè)時僅美林兩個字就賣了20000元。
月薪千元當“臥底”
大三時，陳建明在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一組數(shù)據(jù)：美國2億人，禮品銷售占世界的25%，中國落后世界不說，海南的禮品行業(yè)整整落后廣州10年，落后香港20年。這組數(shù)據(jù)沖擊著陳建明的商業(yè)神經(jīng)，他似乎看見未來的光明大門正在向他緩緩打開。
大學畢業(yè)后，陳建明轉(zhuǎn)讓了美林服務(wù)中心。“我可以繼續(xù)做美林，每個月賺個兩萬元不成問題。但我明白自己要的不是這些，有些東西比賺錢更重要?！奔依飵退趶B門安排了月薪6000元的工作，他拒絕了，并安慰父母他已經(jīng)在海南找到了更好的工作，而其實這份“更好”的工作是給一家印刷廠打工，月薪只有1000元。為了摸清禮品的加工流程、材料成本，陳建明在印刷廠踏實苦干，每種材料、每種產(chǎn)品的制作過程都爛熟于心。
在印刷廠的那一年，陳建明和女友瞞著雙方父母過著拮據(jù)的生活?！澳菚r最怕過節(jié)，因為一過節(jié)就要去女友父母家吃飯，隨便買點禮物都要一兩百元，回來后吃飯都成了問題?！庇幸粋€月底，因為老板不在，他沒有領(lǐng)到工資。晚上，陳建明揣著僅有的3元我走到樓下，買了一碗1元的白飯，因為還要留2元第二天坐公交車上班。怕飯店老板笑話，他謊稱家里炒好了菜沒煮飯。
決心和客戶交朋友
熬過了最艱苦的一年后，陳建明和朋友合伙成立了禮品公司，雖然2008年公司銷售額突破100萬元，其中陳建明的銷售額占了60%，但因經(jīng)營管理、方向的差異，陳建明決定成立自己的公司。2009年，陳建明的海南絲韻禮品有限公司正式開張，專門從事禮品業(yè)務(wù)。公司剛起步時的第一筆大訂單是與某知名商業(yè)銀行合作，那年銀行投標陳建明報名參加，有朋友勸他別白費工夫了，有公司與這家銀行合作了20年，別人不可能輕易插進手去，可陳建明偏不信那個邪：“我覺得這對于我們是個機會，但比機會更重要的是抓住機會的決心?！?font class="jammer">2 H( n6 [: @8 c! M3 b9 |& l/ s! V
陳建明說做就做，一天他在銀行辦公室看見一個女孩正在整理一些廠家的樣品，便走過去搭訕，人家不理他，陳建明也不氣餒，反而經(jīng)常去辦公室看女孩子整理樣品，久而久之他們成為了朋友，陳建明也在女孩那兒了解到樣品的評分標準?！斑@本是人人都能知道的信息，只是其他人沒去做罷了?！?br /> 招標那天，陳建明出乎意料地贏了，走出門外的時候，后面有人酸酸地說：“小陳的運氣真好，16萬元就這么給他了。”陳建明只是笑了笑，只有他知道這里面的理所當然。
陳建明天生內(nèi)向，但這幾年的成長讓他交到了很多朋友。有一次某知名電器的負責人和他談生意，無意中說到余世維演講，兩個人的話匣子一下子被打開，他們像相恨見晚的知己一樣聊了整整一天，末了那個負責人問陳建明：“小陳，你還做廣告嗎？給個報價這個禮品就你做吧?！?br /> 憑著以誠待人的真心，陳建明的公司和海南一些知名企業(yè)建立了合作關(guān)系，業(yè)務(wù)越做越大，年銷售額在激烈的市場競爭中從2009年的120萬元迅速增長到2010年的280萬元，預(yù)計今年將突破500萬元。
規(guī)劃比努力更重要
陳建明在家里洗漱臺的鏡子上貼了一張紙條，上面寫著：“一輩子做一件有意義的事，一年做一件大事，每個月做一件新事，每天做一件實事?！痹谒k公室的墻上有四個大字：厚德載物。這個開朗自信的“80后”正在努力向自己的目標奮進，立志這輩子要做一件有意義的事，堅持心中的理想。
“比金錢更重要的是時機，比時機更重要的是把握?！睂τ谖磥淼陌l(fā)展和規(guī)劃，陳建明認為公司發(fā)展的兩個核心是服務(wù)策略和核心產(chǎn)品，近3年目標是抓住國際旅游島的機遇開發(fā)出一批獨一無二的創(chuàng)意產(chǎn)品。
在禮品行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向以服務(wù)為主題的整合營銷時代，陳建明不再單純地幫人定制禮品，他要在經(jīng)營手段上創(chuàng)新，從單一的賣產(chǎn)品到“打包服務(wù)”，實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)型?！拔覀儠讯Y品的檔次和價格分類，根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的樣品供其選擇?！备鶕?jù)他的設(shè)想，未來的趨勢是對服務(wù)付費，為某種可以節(jié)約成本的系統(tǒng)解決方案付費。這種定位于市場調(diào)查，完全新穎獨特的禮品和服務(wù)能立即讓客戶耳目一新?！拔矣行判母櫩痛虬?，有些產(chǎn)品只有我這一家有，這就是核心產(chǎn)品?！?font class="jammer"># ]9 H1 r9 u- k: d' P8 V* o
成功都在計劃之中，陳建明給自己每一段的時間都定下了目標。20歲的時候，陳建明告訴自己，要在25歲擁有屬于自己的公司。他就一步一步，腳踏實地地走過來，“有目標的生活很充實，昨天的目標是今天成功的前提，現(xiàn)在我要朝下一個目標奮進了?！彼袊@，做生意是一種心態(tài)，一種境界：“這種境界我還沒達到，但追求的過程讓我很享受。”

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