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標(biāo)題: 8264視頻專訪，含蓄而尖銳地剖出真實(shí)的優(yōu)易 [打印本頁]

作者: rardk 時間: 2011-6-15 12:48
標(biāo)題: 8264視頻專訪，含蓄而尖銳地剖出真實(shí)的優(yōu)易

8264視頻專訪視頻網(wǎng)址：http://v.youku.com/v_show/id_XMjY3OTk3OTQ0.html

對優(yōu)易這個產(chǎn)品，驢友們是存有爭議的，不少驢友反映用了很好，也有不少人第一眼就憑直覺產(chǎn)生了極大的反感，優(yōu)易究竟是怎樣一個產(chǎn)品？在第28屆體博會上，8264對優(yōu)易進(jìn)行了一次含蓄而尖銳的采訪，代表驢友們將心中的疑慮提了出來。以下是采訪內(nèi)容截要：
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8264問：
我們知道，在戶外這個飲食是第一位的，就是民以食為天，沒有吃東西，就走不動，爬不動山，那么這個戶外功能營養(yǎng)素它有一些什么樣的功能，它能給人一種什么樣的收獲、狀態(tài)？

易艷答：
這幾味原料它都具有抗疲勞的作用，還有補(bǔ)充體力的作用，其中有一個原料螺旋藻，它有很多營養(yǎng)成份，包括維生素、礦物質(zhì)、還有一些功能營養(yǎng)素，

總的來說，優(yōu)易一是在疲勞的情況下服用，補(bǔ)充體力，

另一個是在高原的時候服用，因?yàn)檫@幾味原料它具有耐缺氧的作用。

另外，其中含有三七，可以把它磨成粉末，當(dāng)體外有傷的時候，把它撒在上面，可以起到止血的作用，比如說云南白藥，它的主要成份是三七。

這里面采用的紅景天，它的主要作用就是耐缺氧，抗高原反應(yīng)，我想大家都比較熟悉了。然后這個靈芝，它有扶正祛邪的作用，同時也有這些抗疲勞，補(bǔ)充體力，耐缺氧這些作用。

有一些驢友他在野外，有可能會迷路，他可能帶的是7天行程的食品，但是中途迷路之后，食品用完了，這時我們這個產(chǎn)品可以代替一下食物，我們不是說平常把它當(dāng)作食物來用，而是說在極端環(huán)境下，沒有辦法的情況下，代替一下食物。

我們之前做過兩屆戶外魔鬼訓(xùn)練營的活動，這個活動第一屆我們是5天不吃飯，5天之中每個人只服用7克左右的優(yōu)易，7克只有十幾片，然后5天在高原上徒步了200公里，這是很不容易的，就算是在正常吃飯的情況下，5天徒步200公里都不容易，但是我們這個第一屆活動是在5天不吃飯的情況下，只喝了水，補(bǔ)充了鹽份，在這種情況下徒步200公里成功。

今年我們又做了第二屆，2天沒有吃飯，徒步100公里，而且是負(fù)重，這個活動是在西藏波密境內(nèi)舉行的，這一次活動的強(qiáng)度比較大，我記得當(dāng)時在8264上發(fā)了這個帖了之后，很多人就說這個一般人參加不了、太強(qiáng)了、神支了、我就不去了、觀望了這之類……

實(shí)際上我們的選手，反映服用了優(yōu)易之后，感覺很好，一是補(bǔ)充了體力，二是它有一定的抗饑餓的作用，補(bǔ)充了營養(yǎng)素，所以當(dāng)他們在2天之內(nèi)只服用我們這個優(yōu)易和水。我們的第一名選手，他一天只服用三點(diǎn)幾克，大概就是六七片的樣子，他走在第一位，完成100公里。我想很多朋友參加過那種2天100公里徒步，那種都是補(bǔ)充了很多營養(yǎng)，什么巧克力啊，各種各樣吃的，喝的，他都有可能完不成。但是我們這一次，我們的選手是很順利的完成了，當(dāng)然有一位淘汰，我們是有4個，有一個女生，但她確實(shí)是頂不住，第一天就落下了隊(duì)伍就沒有趕上。

8264問：
我們想知道，紅景天啊，靈芝啊，這些在我們的印象里都不是一個能抗饑餓的這么一些東西，它能提供營養(yǎng)這個可以理解，那為什么它能抵抗饑餓，并給人提供能量，是一個什么原理？

易艷答：
這個問題問得很好，其實(shí)這里面含有比較多的螺旋藻，用過螺旋藻的人可能知道，它一是堿性的，當(dāng)你感覺餓的時候，吃下去馬上就不餓了，它那個堿性會中和胃酸。同時由于這個螺旋藻和其它幾味原料它都有很多很豐富的營養(yǎng)素，所以營養(yǎng)上面是不缺乏的，大家可以體驗(yàn)一下，餓了之后吃幾片馬上不餓了，胃疼的時候馬上吃幾片，馬上就不疼了，我們是有很多這種例子的。

有些人說我吃了沒有感覺到什么效果，那一定是在很正常的情況下吃的，好比就是說你沒有感冒，很正常，你吃了一點(diǎn)感冒藥，也不會有什么感覺，但是，你感冒了吃感冒藥才有效果。

所以，我們是建議在極端環(huán)境下，特殊的時候，沒有食品的時候，或者高反的時候，體力不支的時候才使用，而不是平常拿它來吃，我們也不建議這樣。當(dāng)然平常吃也是沒有問題的，就是說這幾味原料，大家也有所了解，它屬于營養(yǎng)保健型的，比如說三七，經(jīng)常用來做三七雞什么的，可以用在食品里面食療，對身體是有保養(yǎng)的功效的

8264問：
那就是還有一個問題，剛才易女士說到，實(shí)際上我們知道它這個營養(yǎng)素，抗饑餓的感覺實(shí)際上是通過這樣一個中和胃酸的這種方法去做到的，那么另一個問題就是：能量，就是營養(yǎng)素可能提供，那么能量它是怎么提供的？

易艷答：
實(shí)際這里面沒有能量，準(zhǔn)確的說沒有熱量，熱量一般是由糖，脂肪和蛋白質(zhì)來提供的，還有淀粉。

我們這里面既沒有淀粉，也沒有脂肪，只有有少量的蛋白質(zhì)，主要是沒有糖、淀粉和脂肪。

那大家可能就會說了，這么多天不吃飯?jiān)趺崔k呢？實(shí)際人體有一定的脂肪儲備，當(dāng)你沒有熱量攝入又要消耗能量的時候，那么自身的脂肪就會轉(zhuǎn)化，就像糖份吃進(jìn)去以后會轉(zhuǎn)化成脂肪，脂肪也會轉(zhuǎn)化回來成為熱量。所以我們這個戶外魔鬼訓(xùn)練營的活動，每次參加完活動的選手都瘦得很厲害。我們第一屆有一個，他是瘦了14斤，5天的時間他瘦了14斤

8264問：
那這個我們也了解了，實(shí)際上它是利用了人體的一個脂肪儲備，去給人體本身提供一份能量。那么，我們想很關(guān)心的一點(diǎn)，就是說，吃這個戶外功能營養(yǎng)素，它在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下吃是沒有問題，但如果吃多了，或者在別的情況下去吃，很多人就會關(guān)心，它會不會有副作用？

易艷答：
會的，如果吃得太多，一次把一瓶吃下去，一次吃好幾瓶，會的！
我們大家都知道，其實(shí)維生素它也有一個限量，不是說無限制的可以攝入的，但是我們這一瓶來講，這一瓶還是不便宜的，99塊錢，不至于非得要一瓶把它吃下去，一次吃個十幾片二十幾片問題都不大，就不要一次吃好幾瓶（笑）。

8264問：
那么，我想這個在戶外用途里是一個，很有用途，很有前途的這么一個產(chǎn)品，因?yàn)楹芸赡苓@個，把它帶出去，在一些緊急的情況下，我們就可以用得到。那么我想在戶外領(lǐng)域，比如說登山，比如說攀巖，可能沒有攀巖，登山穿越這些活動里面有比較大的用途以外，您覺得它在平時的日常生活中，包括休閑運(yùn)動中會有一個怎樣的作用？

易艷答：
就這幾味原料來講，其實(shí)適用性很廣，雖然我們主要是定位在戶外，但是大多數(shù)人群是可以用的，我們除了不建議嬰幼兒服用以外，其它的成年人都是可以的，沒有問題。因?yàn)樗?，我們剛才講過，這幾味原料都有營養(yǎng)保健，扶正去邪這些功效，可以的！

8264問：
那么剛才我們聊了一些我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們來聊聊您對體博會，包括對我們戶外科技體驗(yàn)區(qū)的一些看法，您這是第幾次參加這次體博會？

易艷答：
第一次

8264問：
你覺得整個體博會，包括我們戶外科技體驗(yàn)區(qū)給您一個什么樣的感覺？

易艷答：
我第一次來到這個體博會，我感覺辦得很盛大，非常好，可惜我沒有機(jī)會每一個展位仔細(xì)的去看一下，因?yàn)槲乙谧约旱恼刮簧舷虼蠹医榻B。然后非常感謝8264能夠給我們這樣一次機(jī)會，8264在我心中就是最好的戶外網(wǎng)站， 8264有點(diǎn)像家的感覺，是我們的組織，上次參加那個北京聚會的時候，報(bào)名之前我就是這樣想的，我覺得要是不參加這個聚會，我去北京就孤單單的，沒有組織，沒有依靠，我想去參加一下聚會，靠攏一下組織，就是這樣的。

8264問：
還是轉(zhuǎn)回來說一下我們的產(chǎn)品，我們想在戶外，它的用途很廣泛，包括我在內(nèi)，本身有很多人關(guān)注這類產(chǎn)品，那么我們很關(guān)心的就是，在什么地方可以買得到，因?yàn)檫@類產(chǎn)品在市場上不是那么好買到，通常有時候我們要采購一些特殊產(chǎn)品的話，也可能只能通過網(wǎng)絡(luò)去采購。那么，您覺得，您是否有一個什么樣的規(guī)劃，比如說它要在哪些城市，哪些地域里去鋪開，又用一個什么方式做它的渠道？

易艷答：
目前來說我們鋪得還不是很開，大家要買的話，首先可以通過我們的淘寶官方網(wǎng)店，就可以買到優(yōu)易，我們是2~3天快遞到，當(dāng)然比較偏的地方，可能要6~7天，根據(jù)快遞的情況。另外，我們這個產(chǎn)品主要是針對的戶外用品店，戶外俱樂部，然后旅游景點(diǎn)的商店，這樣一些渠道。因?yàn)楫a(chǎn)品還處于宣傳階段，我們市場做得不是很好，還沒有進(jìn)入真正到做市場階段，目前的話，只是在30多個城市的戶外用品店有銷售，一個城市一般都只有幾家或者只有一家。

8264問：
那么今天我們和易女士聊了聊優(yōu)易這個戶外營養(yǎng)素的特點(diǎn)，還有咱們的一些品牌的一些情況，那么我們想問易女士一個問題，如果我們?nèi)ベI這個，比如說我們在天津或者在北京這邊到其它各地去的話，我怎么能夠，就是說多長時間能夠買得到，就是說我怎么才能直接買到，到哪都能看到？

易艷答：
您是說我的一個規(guī)劃吧，我希望越快越好，馬上。

但是說實(shí)話，很多戶外店會想，說這個是食品，或者一看他說這個是藥品，雖然我們申請的是食準(zhǔn)字，但是大家還是說這個是藥品，或者說是保健品，你應(yīng)該到藥店去賣，當(dāng)我們鋪貨的時候他會這樣想，他說我們這里是賣包包，賣裝備賣衣服的，我們這里不賣這個，你去藥店去吧！而我們又不準(zhǔn)備做藥店這個渠道，因?yàn)橹挥袘敉獾瓴攀俏覀冎苯拥哪繕?biāo)，戶外人群是我們的目標(biāo)人群，那么戶外店是我們首選的一個渠道。

現(xiàn)在我們正在做一些推廣，準(zhǔn)備做一個授權(quán)經(jīng)銷的形式，主要是為了保障產(chǎn)品的一個統(tǒng)一零售價，如果我們不授權(quán)經(jīng)銷，沒有約束，我們對經(jīng)銷商沒有約束，那么大家就會隨意的去降價，去惡意的競爭，最后經(jīng)銷商就沒有利潤了，我們也不好做，所以我們就準(zhǔn)備開展一個授權(quán)經(jīng)銷的形式。

實(shí)際北京上海是有賣的，有銷售，都可以直接買到的。

8264問：
那么我再問易女士一個問題，就是這個產(chǎn)品本身是很有特色的，您剛才說今年包括去年也做了一些戶外魔鬼訓(xùn)練營的推廣活動，那您還有一些什么樣的計(jì)劃，去和網(wǎng)絡(luò)媒體，或者說什么推廣活動，擴(kuò)大咱們品牌的影響，讓更多人認(rèn)識到這個營養(yǎng)素的價值？

易艷答：
由于資金所限，我們沒有能力去做現(xiàn)金廣告，我們主要是盡量多的參與一些活動，比如說各個地方有一些驢友組織，他們會組織一些難度比較高的活動，我們愿意去贊助他們，給他們?nèi)ンw驗(yàn)。還有參加一些展會，讓大家認(rèn)識一下，總的來說，現(xiàn)金廣告做不了，其它形式，尤其是免費(fèi)的，我們盡可能做。另外就是跟一些網(wǎng)絡(luò)、我們針對的一些渠道互換一些資源。

8264記者結(jié)語：
好的，那今天我們非常感謝易女士來到我們現(xiàn)場，和我們介紹這個優(yōu)易活力旅途戶外功能營養(yǎng)素，也非常感謝易女士參加我們這個戶外科技體驗(yàn)展示，也希望在今后8264能和昆明勇攀合作的更好，把咱們的好東西推廣出去，品牌也推廣出去，也祝愿易女士和昆明勇攀越做越好！

作者: 金屬風(fēng)暴 時間: 2011-6-15 13:02
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