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        標(biāo)題: 4名90后海歸放棄穩(wěn)定工作賣零食 主打情感牌 [打印本頁]

        作者: 花葉醬    時(shí)間: 2015-6-28 14:50
        標(biāo)題: 4名90后海歸放棄穩(wěn)定工作賣零食 主打情感牌
               據(jù)goal0007.com報(bào)道:4個(gè)90后海歸,出國(guó)留學(xué)畢業(yè)后回到重慶,原本各自有份穩(wěn)定、高薪的工作,可他們都放棄了,選擇創(chuàng)業(yè)賣零食。與其他創(chuàng)客不同,這4位海歸變價(jià)格優(yōu)勢(shì)為情感優(yōu)勢(shì),不僅送貨上門,還能免費(fèi)提供私人定制服務(wù),比如唱歌,代寫賀卡送祝福,幫顧客追女生……5 U( Y7 ~! V% t- z3 _3 u+ L5 m; ^

        # L7 L+ @, T0 r  為創(chuàng)業(yè)棄穩(wěn)定工作
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        ; \  c8 ~/ {9 }) a" K6 k  大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新成為今年的熱詞,也吸引著不少海歸創(chuàng)客。昨天,沙坪壩區(qū)林泉雅舍小區(qū),4位90后海歸——涂宋靈、袁洋、張鵬、凌晨,一大早就在辦公室忙碌。涂宋靈、袁洋、張鵬3人,去年畢業(yè)于美國(guó)愛荷華州立大學(xué);凌晨則畢業(yè)于美國(guó)俄勒岡大學(xué)。
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        / @8 ~8 h. ^( q. J* f4 u. g  “從美國(guó)畢業(yè)后,我們4個(gè)都回重慶了。骨子里,我們都屬于愛折騰的人,不喜歡循規(guī)蹈矩的生活?!蓖克戊`,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人,在美國(guó)愛荷華州立大學(xué)學(xué)習(xí)金融專業(yè)。昨天,他告訴重慶晚報(bào)記者,父母在重慶經(jīng)商,從小對(duì)自己也有些影響,所以還在念初中的時(shí)候,就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。' V* p1 {; _. `* S. L; }9 |

        ( w7 t& @0 Q" O  “回國(guó)創(chuàng)業(yè),父母還是有些吃驚,他們更希望我的生活工作穩(wěn)定些。”涂宋靈說,去年有個(gè)機(jī)會(huì)留在國(guó)外,在國(guó)內(nèi)一家汽配企業(yè)的海外事業(yè)部上班,但是自己拒絕了。
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        1 U% |$ e) [1 b* t3 H( W4 \  從巴蜀中學(xué)畢業(yè),在美國(guó)求學(xué)相聚的4個(gè)男孩是標(biāo)準(zhǔn)的吃貨。“對(duì)吃很講究,所以毫不猶豫把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定在了吃上?!?font class="jammer">' O: r! e  I  @+ Z
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          “回到重慶,應(yīng)聘進(jìn)入重慶福彩,不過,在最后要轉(zhuǎn)正的那月,離開了崗位。”在國(guó)外學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的小伙袁洋,如今是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的會(huì)計(jì),他告訴記者,創(chuàng)業(yè)更能讓自己澎湃。; T  w4 I' F5 d6 v* b0 H1 e

        7 g+ ?1 h  J' @( ]  賣零食主打情感牌1 }) m' I" d, Y, f9 I" p: H

        8 p, n  g! O( N' M1 O  涂宋靈和小伙伴創(chuàng)立了“扭腰客”零食品牌,有干果、堅(jiān)果以及牛肉干。“與其他零食銷售不一樣,我們重點(diǎn)是線上銷售。但是會(huì)開個(gè)性十足的零食試吃吧?!蓖克戊`說,有幾款零食已經(jīng)上線半年,零食吧預(yù)計(jì)將在明年初開業(yè),目前只是線上銷售。零食吧建成后,里面會(huì)擺放各種體驗(yàn)食品,食客可免費(fèi)試吃。
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          一般來說,企業(yè)會(huì)通過促銷、打折等低價(jià)格方式吸引顧客。不過,這4個(gè)90后告訴記者,從定位上,他們不打價(jià)格牌,而是走情感路,做好商業(yè)交換之外的服務(wù)。6 g+ @4 r  I% |

        5 x: \# m; w5 n! G  “我們團(tuán)隊(duì)4人,也是股東?!蓖克戊`是專門的情感顧問。賣零食需要情感顧問嗎?涂宋靈回憶,接受私人定制服務(wù),源于一次銷售經(jīng)歷。“快凌晨了,接到食客電話,他人在外地,希望幫個(gè)忙,將零食送到女友家,因?yàn)榈诙焓撬??!币郧岸际强爝f送,這一次電話打到老板這里,快遞也來不及了。涂宋靈便找來一張賀卡,拎著零食送到女孩家。
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        % o. p4 C+ e! I) {. |  “看到女孩兒收貨時(shí)的喜悅,很有成就感?!蓖克戊`稱,正是這次經(jīng)歷,讓他們決定走情感路?!邦櫩瓦€有其他需求,我們力所能及的,都會(huì)去滿足他們。比如,幫忙出點(diǎn)子求婚,遇到不開心的事情想找人傾訴,哪怕想聽人唱歌彈琴,都可以?!?br /> ; X# |: t# d9 _
        3 ~6 W+ I5 k% r. k) s  Y  靠點(diǎn)贊拿到貨源
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        ( y$ _' G6 B) D, F  C6 S1 n  去年底開始,團(tuán)隊(duì)開始籌備創(chuàng)業(yè)的事情,剛開始要到各地考察供貨商。由于勢(shì)單力薄,無論是資金還是公司規(guī)模,都不被認(rèn)可。
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          “出去和供貨商談,他們都有點(diǎn)不屑一顧,不認(rèn)可我們?!笔袌?chǎng)顧問凌晨說,因?yàn)槠渌献魃桃浂际谴笈?,而他們剛開始不能多進(jìn)貨,只能按照1萬元一批次進(jìn)貨。不被供貨商理睬,只好堅(jiān)持打持久戰(zhàn)。5 u" E9 b- ^1 r  G4 L& Z0 e) {4 q
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          “天天發(fā)短信、打電話,又害怕供貨商煩,只好每逢周末,節(jié)假日,各種祝福短信發(fā)過去?!鼻楦蓄檰柾克戊`說,雖然賣萌可恥,但還是要賣,對(duì)方發(fā)的任何微信,都要去點(diǎn)贊。堅(jiān)持點(diǎn)贊一個(gè)月后,供貨商終于心軟,答應(yīng)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)供貨。直到今年初,才供貨上線開始出售。
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          目前,整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還處在起步階段,每月5萬的銷售額。合伙人如何發(fā)揮自己專業(yè)所長(zhǎng)?涂宋靈告訴記者,他擔(dān)任情感顧問,在業(yè)務(wù)內(nèi),整個(gè)團(tuán)隊(duì)很注重食客們的反饋和評(píng)價(jià);在業(yè)務(wù)外,還要滿足顧客的個(gè)性化服務(wù)。凌晨是市場(chǎng)顧問;張鵬是售后顧問;而學(xué)會(huì)計(jì)出身的袁洋,則是大管家,專管賬?!白畲笙薅鹊陌l(fā)揮各自專業(yè)所長(zhǎng)?!痹笳f。
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