. s" k' J& ^$ ^ “從美國(guó)畢業(yè)后，我們4個(gè)都回重慶了。骨子里，我們都屬于愛(ài)折騰的人，不喜歡循規(guī)蹈矩的生活?！蓖克戊`，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人，在美國(guó)愛(ài)荷華州立大學(xué)學(xué)習(xí)金融專業(yè)。昨天，他告訴重慶晚報(bào)記者，父母在重慶經(jīng)商，從小對(duì)自己也有些影響，所以還在念初中的時(shí)候，就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。. O8 C1 n/ { z3 Z
1 v$ ?- T! ~+ ~+ W “回國(guó)創(chuàng)業(yè)，父母還是有些吃驚，他們更希望我的生活工作穩(wěn)定些?！蓖克戊`說(shuō)，去年有個(gè)機(jī)會(huì)留在國(guó)外，在國(guó)內(nèi)一家汽配企業(yè)的海外事業(yè)部上班，但是自己拒絕了。# _/ W/ W$ @- G+ s) H
# b# G( e. V! n7 K 從巴蜀中學(xué)畢業(yè)，在美國(guó)求學(xué)相聚的4個(gè)男孩是標(biāo)準(zhǔn)的吃貨?！皩?duì)吃很講究，所以毫不猶豫把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定在了吃上?！?font class="jammer"> G1 }; q+ s7 X: x9 M. C8 r
4 B5 p! D. c; T- m- ?) n9 N2 q4 L “回到重慶，應(yīng)聘進(jìn)入重慶福彩，不過(guò)，在最后要轉(zhuǎn)正的那月，離開(kāi)了崗位?！痹趪?guó)外學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)的小伙袁洋，如今是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的會(huì)計(jì)，他告訴記者，創(chuàng)業(yè)更能讓自己澎湃。. f: u l2 `/ I- {2 b
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賣(mài)零食主打情感牌7 J: N5 ^- s3 V ]
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涂宋靈和小伙伴創(chuàng)立了“扭腰客”零食品牌，有干果、堅(jiān)果以及牛肉干?！芭c其他零食銷(xiāo)售不一樣，我們重點(diǎn)是線上銷(xiāo)售。但是會(huì)開(kāi)個(gè)性十足的零食試吃吧?！蓖克戊`說(shuō)，有幾款零食已經(jīng)上線半年，零食吧預(yù)計(jì)將在明年初開(kāi)業(yè)，目前只是線上銷(xiāo)售。零食吧建成后，里面會(huì)擺放各種體驗(yàn)食品，食客可免費(fèi)試吃。! s0 I8 w2 G4 C8 N* ~/ B
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一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)、打折等低價(jià)格方式吸引顧客。不過(guò)，這4個(gè)90后告訴記者，從定位上，他們不打價(jià)格牌，而是走情感路，做好商業(yè)交換之外的服務(wù)。9 Z) V- `" C; Y1 l4 |( D
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“我們團(tuán)隊(duì)4人，也是股東?！蓖克戊`是專門(mén)的情感顧問(wèn)。賣(mài)零食需要情感顧問(wèn)嗎？涂宋靈回憶，接受私人定制服務(wù)，源于一次銷(xiāo)售經(jīng)歷?！翱炝璩苛耍拥绞晨碗娫?，他人在外地，希望幫個(gè)忙，將零食送到女友家，因?yàn)榈诙焓撬?。”以前都是快遞送，這一次電話打到老板這里，快遞也來(lái)不及了。涂宋靈便找來(lái)一張賀卡，拎著零食送到女孩家。 , _5 G$ E8 V0 w' g4 H: D# E; }6 j8 j4 z+ t L6 i
“看到女孩兒收貨時(shí)的喜悅，很有成就感?！蓖克戊`稱，正是這次經(jīng)歷，讓他們決定走情感路?！邦櫩瓦€有其他需求，我們力所能及的，都會(huì)去滿足他們。比如，幫忙出點(diǎn)子求婚，遇到不開(kāi)心的事情想找人傾訴，哪怕想聽(tīng)人唱歌彈琴，都可以。”$ G. ?) w( N7 e4 X) X: z# e: p8 |
9 v9 ?- M: `: D5 i: M8 J 靠點(diǎn)贊拿到貨源 , i- p# v" Q- I) x4 x4 V4 P4 u& u; W0 T# Y- X b. E5 @( m! H
去年底開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始籌備創(chuàng)業(yè)的事情，剛開(kāi)始要到各地考察供貨商。由于勢(shì)單力薄，無(wú)論是資金還是公司規(guī)模，都不被認(rèn)可。 6 [1 ^- y b# s8 W 9 d s7 O" O5 G2 f8 W+ [0 Z0 g+ m “出去和供貨商談，他們都有點(diǎn)不屑一顧，不認(rèn)可我們?！笔袌?chǎng)顧問(wèn)凌晨說(shuō)，因?yàn)槠渌献魃桃浂际谴笈?，而他們剛開(kāi)始不能多進(jìn)貨，只能按照1萬(wàn)元一批次進(jìn)貨。不被供貨商理睬，只好堅(jiān)持打持久戰(zhàn)。. k" y( E% L* [/ z
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“天天發(fā)短信、打電話，又害怕供貨商煩，只好每逢周末，節(jié)假日，各種祝福短信發(fā)過(guò)去?！鼻楦蓄檰?wèn)涂宋靈說(shuō)，雖然賣(mài)萌可恥，但還是要賣(mài)，對(duì)方發(fā)的任何微信，都要去點(diǎn)贊。堅(jiān)持點(diǎn)贊一個(gè)月后，供貨商終于心軟，答應(yīng)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)供貨。直到今年初，才供貨上線開(kāi)始出售。 5 r4 D; ]9 \/ b5 O0 ] q6 C$ U4 L* {& c- N# m! \1 J8 O
目前，整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還處在起步階段，每月5萬(wàn)的銷(xiāo)售額。合伙人如何發(fā)揮自己專業(yè)所長(zhǎng)？涂宋靈告訴記者，他擔(dān)任情感顧問(wèn)，在業(yè)務(wù)內(nèi)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)很注重食客們的反饋和評(píng)價(jià)；在業(yè)務(wù)外，還要滿足顧客的個(gè)性化服務(wù)。凌晨是市場(chǎng)顧問(wèn)；張鵬是售后顧問(wèn)；而學(xué)會(huì)計(jì)出身的袁洋，則是大管家，專管賬。“最大限度的發(fā)揮各自專業(yè)所長(zhǎng)。”袁洋說(shuō)。' P) ~1 C1 X7 C U$ y- d% M