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他失業(yè)后去創(chuàng)業(yè):把握市場需求 年賺百萬
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作者:
b1998cp5
時間:
2010-4-11 19:07
標題:
他失業(yè)后去創(chuàng)業(yè):把握市場需求 年賺百萬
隨著李開復離開Google自己創(chuàng)業(yè),越來越多的人跟隨著他的步伐,這不是,我身邊的一位百萬富翁李海說,為了不再失業(yè),所以自己創(chuàng)業(yè)。
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■人物檔案
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姓名:李海
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年齡:35歲
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職務:城市麥客營養(yǎng)彩面館館長兼總經(jīng)理
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李海皮膚黝黑,一臉憨厚。從下崗工人變身為年產(chǎn)值百萬元的小老板,他只用了一年。他說,通過成功的創(chuàng)業(yè)和學習,自己才鼓起勇氣走上創(chuàng)業(yè)路,雖是小生意,收入比打工時高出10倍,還解決了7名下崗工人的工作。
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接二連三的失業(yè)觸發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭
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2001年9月,李海從一家私企公司下崗,本不富裕的家庭幾近陷入困境。李海當過司機、賣過防盜門、做過臨時工,做過貨運……2004年底,經(jīng)朋友介紹,李海好不容易在一家商貿(mào)公司找到工作,2005年這家公司倒閉后,他再次失業(yè)。
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雖然再次失業(yè),但李海意識到自身的優(yōu)勢:擁有專業(yè)技術,管理指揮有序,他萌生自己創(chuàng)業(yè)的念頭,“給人打工總得面對失業(yè),40歲以后再失業(yè),找工作就更難了。”
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有創(chuàng)業(yè)之念,可苦于無經(jīng)驗,李海不敢貿(mào)然試水。
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2008年11月,李海得知勞動部門對下崗人員進行免費創(chuàng)業(yè)培訓,連忙報名參加。一上課,李海就被吸引住了,“通俗易懂,許多一直凝結(jié)在心頭的疑團被逐一解開。”“如果沒有太多資金,就從微型項目做起?!眲?chuàng)業(yè)前一定要把握好以下五點:分析市場、找準項目、選好品牌、把握市場脈搏、找準發(fā)揮自身優(yōu)勢項目并制定創(chuàng)業(yè)計劃書。老師的指點讓李海深受啟發(fā)。
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這時,有一次面會他的老同學告訴他一個信息,他在名為“投資800加盟網(wǎng)”的網(wǎng)站上找到了很好的加盟項目,是關于燒烤車的,經(jīng)營起來一個月收入過萬,前期只需要投資幾千上萬左右,李海聽了,不由心動,晚上回去打開網(wǎng)站認真研究一下,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上面不僅有很多的加盟信息,還有很多的創(chuàng)業(yè)方面的資訊文章,經(jīng)過長達半個月的研究最終選擇了開城市麥客營養(yǎng)彩面館。他參考了很多文章以后,將創(chuàng)業(yè)需要注意的地方進行了一下整理,又將該項目制成計劃書,進行多方面的分析,結(jié)論是可以投入。以下是他自己做的投資分析:
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首先是,市場需求方面,尤其是在金融危機的情況下,消費者們不會輕易大手大腳花錢,圍繞衣食住行找項目,才是最保險的創(chuàng)業(yè)投資方向,所謂“民以食為天”。所以只要圍繞“食”,肯定會有不錯的客源。
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其次,找準項目,網(wǎng)站上面雖然提供了很多的項目投資,可是要找準自己的入行點,還要結(jié)合自己的特長,他擅長管理,做過司機做過貨運,如果做面館的生意,除了廚師服務員需要請人,店長貨運可以自己一手包攬。所以他決定選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目,從小本經(jīng)營開始。
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第三,找準一個好的店面位置,有了一個好的位置就相當于成功了一半兒!李海根據(jù)自己經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址,選擇了一個人流量大,顧客多的地區(qū),且大多數(shù)為年輕人,這樣有較為針對性的人流群體。
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第四,為了吸引顧客,吸引回頭客,他也參考了投資800加盟網(wǎng)上面給出的一些建議,做了整理:一味道要好,二上菜要快,三服務員態(tài)度要好,服務員機靈,眼觀八面耳聽四方,嘴還要甜,把顧客當做上帝看。五準備免費的茶水和餐巾紙。
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第五,做了項目的計劃書,包括自己的投資計劃,能夠承擔多少的資金,有多少預期值,如果失敗了自己能否承擔。
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李海在做完了全部的加盟準備,創(chuàng)業(yè)準備,資金準備,思想準備之后,下定了決心放手一搏......
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今年4月,李海的第一家店在長安街開業(yè),門面合租,月租3000元。
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頭幾天,店里無人問津,李海開始主動出擊。他印發(fā)大量的宣傳單,對市面上和自己同類的產(chǎn)品進行比較,供顧客參考。
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第5天,開始有客戶上門了,第1個月,店里開始有盈余。每天有50個客戶上門吃飯。除了做好銷售環(huán)節(jié),服務環(huán)節(jié),李海還十分重視售后服務,良好的口碑也為其贏得不少顧客。
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李海忙里忙外,每一道面都問客戶好吃嗎,感覺怎樣,從來沒有閑過,他說:“只有參與到每一個環(huán)節(jié)中,才能更快地了解客戶需求。”。這也成了其經(jīng)營的一大亮點。
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李??傉f,自己是創(chuàng)業(yè)浪潮里的幸運兒,一方面因為自己的不斷努力和學習,另一方面更是自己的吃苦耐勞,還有要感謝自己選擇的加盟項目,他也經(jīng)常鼓勵我們這些朋友,如果你有想做的事情,那么你就去做吧,只要你肯定努力學習不怕吃苦,好日子就會在那里等著你!
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李?,F(xiàn)在年贏百萬,他說愿意把自己的創(chuàng)業(yè)故事和大家一起分享,希望大家也能走上創(chuàng)業(yè)道路,不再為失業(yè)苦惱
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余下一分子
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2010-4-11 20:32
吹吧
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